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股票代碼:600763 SH
通策醫療2021年8月23日投資者調研報告
2021-08-24 00:00:00

證券代碼:600763                                  證券簡稱:通策醫療            通策醫療股份有限公司調研內容紀要                                                          編號:2021-004 投 資 者 關  √特定對象調研        □分析師會議 系 活 動 類  □媒體采訪            □業績說明會 別        □新聞發布會          □路演活動          □現場參觀            □其他 (請文字說明其他活動內容) 參 與 單 位  諾德基金 朱明睿    華泰柏瑞基金 張弘    天風證券 楊松 名 稱 及 人  天風證券 張雪      國金證券 張語馨      海通證券 鄭琴 員姓名    西南證券 吳嚴      嘉實基金 程佳等 80 多位分析師及投資者; 時間      2021 年 8 月 23 日 15:15-16:20 地點      騰訊網絡會議 上 市 公 司  董事長呂建明先生; 董事會秘書張華先生、證券事務部梁皓先生。 接待人員              公司積極響應中央共同富裕精神,大力推廣并覆蓋優質低價種植業務,提          供更完善、更全面的口腔醫療專業化服務。              1、公司暑期經營情況如何?是否做種植倍增計劃? 投 資 者 關    正常運營。除個別城市受疫情影響(益陽、南京),其他醫院正常運營。暑 系 活 動 主  假依然是正畸旺季。 要 內 容 介    公司口腔醫療事業的發展,會持續推廣并完善種植增長計劃,擴大優質低 紹        價種植業務。              2、種植體降價后,是否影響整體收費?對醫生/醫院影響如何?              (1)公司組織共同致富學習、進行黨團活動,積極開展低價種植業務,擴          大市場占有率,利潤反而會增加。公司蒲公英醫院可以群體發力這部分業務,          也為其他科室帶來引流效應。            (2)高端病人(10%)價格敏感度低,公司 5%客戶創造 54%收入,10%創造        70%+收入。這部分客人相對穩定,受價格影響較小。            (3)種植業務重新定價。種植體只是耗材,公司將根據牙位、美學需求(前        牙價格高)、醫生成熟度(ABCD 類醫生服務價格有差別)、時間(節假日收費差        異化)來進行重新定價,回歸服務業的本質,并非賣種植體,這是一種誤區,        忽視了醫生的醫療服務價值。            3、種植牙如果出現價格下降,放量明顯,公司對這種變化有沒有什么準        備?            種植牙業務的幾點現狀:民營口腔醫療和市場份額已經超過公立機構;高        端種植牙業務,公司與公立醫院形成差異化競爭;而低價種植牙,公司的競爭        對手是其他民營口腔機構,市場有價格非常低的種植醫療服務,而且已經有很        大的市場份額。            牙科領域耗材比例較小,對整體價格影響有限,未來的業務開展,公司會        依據綜合牙齒位置、醫療難度、美學需求、醫生職稱等方面綜合定價。在市場        化的價格體系中,競爭是影響價格最重要的因素。            公司將響應中央共同富裕的精神,所有醫生都會參加。公司有近 500 名種        植醫生,頂部有 100 多名。如果產能全開,五百人做十萬顆種植牙業務完全可        以覆蓋。            4、公司在眼科醫療方面的進展如何?明眸皓齒平臺是如何考慮的?            眼科中心已做過一次演練,預計近期開始搬遷。            明眸皓齒是集團的平臺,是集團基于口腔醫療服務領域未來可能出現的風        險,提前進行的平臺布局。眼科病人和口腔病人存在重合,集團也考慮通過明        眸皓齒平臺是否可以打通。 日期    2021 年 8 月 23 日


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